Quand les présentations commerciales ressemblent étrangement à cet invité qui s'attarde indéfiniment à votre table...

Vous est-il déjà arrivé d'assister à une présentation commerciale qui vous donnait l'impression d'être coincé à côté d'un convive qui n'arrête pas de parler ? Celui qui se croit infiniment fascinant, mais qui, en réalité, vous donne envie de vous échapper discrètement. Comparons :

🎤 Le commercial monologue : « Laissez-moi vous parler de notre entreprise, de notre histoire, de nos récompenses, et même du nom du chien de notre bureau... »  - L'invité à table : « En 1987, j'ai commencé à collectionner des capsules de bouteilles rares. Honnêtement, je suis surpris que l'institut Smithsonian ne m'ait pas encore appelé. »

😴 Le commercial qui ignore son public : « Et voici notre catalogue complet de produits, page par page... » - L'invité à table : « Il est tard, je sais, et je ne vais pas tarder, mais je vais d'abord te raconter comment je cuisine des plats sains et légers et quels bons (et nombreux) tuyaux je peux te donner car cela me fait plaisir de te montrer tout ce que je sais (et plus encore...) - je peux reprendre un peu de vin? »

📈 Le représentant  commercial égocentrique : « Notre solution est utilisée par des entreprises du Fortune 500, des leaders mondiaux de la technologie et probablement quelques sociétés secrètes. » - L'invité à table : « J'ai déjà battu un maître d'échecs... en ligne... juste avant qu'il ne se déconnecte. Ça compte quand même, non? »

💰 Le commercial agressif : « Vous commettriez une grave erreur si vous ne signiez pas aujourd'hui ! » - L'invité à table : « Je me ressers un autre verre, tu en prendras bien un aussi? Allez, ne fais pas le difficile. Qu'est-ce qu'un de plus ? Tu me remercieras plus tard. »

Le résultat ? Exactement le même que pour l'invité au dîner : les gens commencent à inventer des excuses pour partir, pour s'extraire de la situation.

🔹 La leçon à retenir pour les professionnels de la vente ? Ne parlez pas aux gens. Posez des questions. Écoutez. Concentrez-vous sur eux. Personne n'achète à quelqu'un qui ne parle que de lui-même.