Hoe verkooppresentaties soms lijken op die ene dinergast die maar blijft zitten...en zeveren...

Heb je ooit een commerciële presentatie bijgewoond waarbij je het gevoel had dat je naast een gast aan tafel zat die maar bleef praten? Iemand die zichzelf ontzettend boeiend vindt, maar die je in werkelijkheid het liefst stilletjes zou willen ontvluchten. Laten we eens vergelijken:

🎤 De monoloog verkoper: "Laat me u vertellen over ons bedrijf, onze geschiedenis, onze onderscheidingen en zelfs de naam van de hond op ons kantoor..." - De gast aan tafel: "In 1987 ben ik begonnen met het verzamelen van zeldzame flessendoppen. Eerlijk gezegd ben ik verbaasd dat het Smithsonian Instituut me nog niet heeft gebeld."

😴 De verkoper die zijn publiek negeert: "En hier is onze volledige productcatalogus, pagina voor pagina..." - De gast aan tafel: "Het is laat, ik weet het, en ik ga zo weg, maar eerst wil ik je vertellen hoe ik gezonde en lichte gerechten kook en welke goede (en talrijke) tips ik je kan geven, want ik vind het leuk om je alles te laten zien wat ik weet (en nog veel meer...) - mag ik nog wat wijn?"

📈  De egocentrische  verkoper: "Onze oplossing wordt gebruikt door Fortune 500-bedrijven, wereldleiders op technologisch gebied en waarschijnlijk ook enkele geheime organisaties." - De gast aan tafel: "Ik heb al eens een schaakmeester verslagen... online... net voordat hij de verbinding verbrak. Dat telt toch ook mee?"

💰 De agressieve verkoper: "U begaat een grote fout als u vandaag niet tekent!" - De gast aan tafel: "Ik schenk mezelf nog een glas in, wil jij er ook een? Kom op, doe niet zo moeilijk. Wat maakt één glas uit? Je zult me later dankbaar zijn."

Het resultaat? Precies hetzelfde als bij de gast aan tafel: mensen beginnen excuses te verzinnen om weg te gaan, om zich uit de situatie te redden.

🔹 De les voor verkoopprofessionals? Praat niet tegen mensen. Stel vragen. Luister. Concentreer u op hen. Niemand koopt iets van iemand die alleen over zichzelf praat.